Чем различаются продавцы недвижимости?


448_298.jpg

Именно вопрос «К какому сроку Вы планируете продать свою квартиру» будет делить всех потенциальных клиентов на 2 группы: тех, кто ДОЛЖЕН продать квартиру, и тех, кто ХОЧЕТ. Тот, кто «должен» - имеет временные ограничения для решения своей задачи и это заставляет быть его рациональным, а значит - понятным риэлтору. Тот, кто «хочет» - в своей продаже отталкивается скорее от желания, чем от необходимости продавать. Именно этот факт делает его менее рациональным и надежным клиентом. Как только Вы научились отличать один тип клиента от другого, Вы сделали настоящий рывок на пути построения стабильного и прибыльного бизнеса.

#покупатели #различия

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: