Чем похожи продавцы недвижимости?


чем_похожи_продавцы_недвижимости.jpg

Традиционно, в начале продажи собственники завышают цену. Этот факт имеет понятное объяснение – они не делают объективный анализ рынка. Это не в их интересах. Такой подход к продажам имеет вполне заметные последствия: на вторичном рынке жилья – чем больше собственников «вышло» продавать, тем больше скачки цен (наверняка все слышали о сезонности повышения цен на квартиры).

Еще одна схожая черта собственников – продавцов в начале продажи – это оптимизм и отсутствие готовности к решению сложных вопросов. Например, они вряд ли скажут, что будут делать, в случае если никто из покупателей не будет звонить по их рекламе, или как спланировать и совершить продажу к определенному сроку, или, почему покупателям банки могут не одобрить покупку его квартиры? Все, что отличает «любителя» от профессионала в данном случае – один думает, а другой знает. И скорее всего Вы догадываетесь «ху из ху» в этой формуле.

#продавец #продажа #гарантии

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: