Чем отличаются покупатели?


sravnenie.jpg

Некоторые исследования показывают, что покупатель может приобрести квартиру по цене на 30% выше той, что изначально озвучил до просмотра первой квартиры. А процесс выбора у кого-то ограничивается сравнением 2-5 квартир, а у кого-то и всеми 30-40. И вот тут начинаются различия. Так же как и с продавцами – критерий для различий один-единственный – это время. Если человек не ограничен срока подбора – он ХОЧЕТ приобретать. Например, тот, кто «думает об ипотеке» или о начале самостоятельной жизни в отдельной квартире. Такой клиент может быть потенциальным, но не завтра. Кто же завтра с Вами выйдет на сделку? Верно, тот, кто ДОЛЖЕН, т.е. у него есть реальные условия в ограничении времени: он вступил в наследство, дождался одобрения ипотеки, уже продал свою квартиру или получил материнский сертификат. Таким образом, тот кто «прямо сейчас» готов выходить на сделку.

#отличия #покупатели

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: