Как убедить «застревающих» владельцев квартир не «завышать» цены?
Мы с вами уже рассмотрели текущую ситуацию на рынке недвижимости. А вот и примеры аргументов, которые Вы можете использовать на встречах:
На рынке, где ужесточаются условия Ипотеки для Покупателя – создается дефицит желающих КУПИТЬ квартиру. Агентство же может использовать базу, связи в банках и налаженную систему, чтобы привлечь внимание реального покупателя к объекту Клиента.
В условиях конкуренции среди Продавцов важно понимать, как принимает решение человек, покупающий квартиру – именно профессиональные навыки Риэлтора позволяют «видеть»: как придать квартире «товарный» вид, организовать и провести переговоры, чтобы интересы Собственника на сделке были максимально учтены.
Искусственное завышение цены и пассивное ожидание никогда не приносит результата. Продажа совершается не ради продажи, а ради решения какой- то бОльшей задачи. Так что боясь прогадать в цене, можно потерять самый важный и невосполнимый ресурс – Время. Именно поэтому – выгодно продать помогает Риэлтор, а дорого продавать может каждый. Но ведь процесс ради процесса не есть цель?
А теперь смело открывайте свою базу, берите телефон и назначайте встречи. Сейчас лучшее время для заключения договоров и набора базы объектов!
#поведение #покупатель #продавец #различия #риэлтор #доверие
