Как заключить Договор с клиентом?


Надеюсь Вы подготовили все необходимое перед встречей с собственником?

Проверьте себя: у Вас должна быть с собой визитка, презентационные материалы по Вашим услугам и данные предварительного анализа конкурирующих объектов в районе.

Таким образом, Вы располагаете првичной информацией о том, с какими сложностями может столкнуться (или уже столкнулся) продавец недвижимости - возможно Ваш будущий клиент.

Основной сложностью любого собственника на сегодняшнем рынке является КОНКУРЕНЦИЯ. Не цена его объекта, не характеристики квартиры, не Вы как представитель рынка недвижимости, не его некомпетентность. Именно конкуренция с продавцами аналогичных квартир не дает ему возможности сразу, без специальной подготовки или усилий - найти покупателя на свой объект.

Если Вы с "порога" начинаете презентацию своих услуг - Перед Вами закроется дверь.

Если Вы задаете сложные и некорректные вопросы - эффект тот же.

Попробуйте просто начать с описания проблем хозяина - "сами не продадите" или "у вас завышена цена" - увидите как быстро окажитесь на улице.

Как же у других получается...

- доверительно начать,

- информативно продолжить

и

- результативно закончить

...встречу с собственниками?

Лучшие риэлторы знают основные правила работы с клиентами - продавцами недвижимости.

Лучшие риэлторы знают, как люди принимают решения о найме риэлтора и делают все в соответствии с лучшими ожиданиями!

Лучшие риэлторы честны, открыты и готовы нмедленно приступить к работе, которая принесет выгодный, а значит лучший результат их клиенту.

Об этом мы подробно говорили на практикуме для риэлторов "Эксклюзивный договор".

Полная запись этого практикума, которая содержит подробное объяснение поведения риэлтора на встрече - доступна по ссылке.

Купите для личного пользования урок по заключению договора и применяйте самые практичные знания в своей работе!

Я желаю Вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также:

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.