Как управлять Агентством недвижимости?


Масштабный 3-х недельный тренинг "Управление результативностью сотрудников" сейчас проходит для одного из крупнейших Агентств недвижимости в Татарстане.

В обучениии принимают участие 16 руководителей - все они управляют различными подразделениями Агентства и всех их объединяет общая задача - ПРОДАЖИ,

Продажи - это результат грамотного управления и хотя этот тренинг проходит в "закрытом" режиме я немного приоткрою "завесу тайны" для своих подписчиков и гостей сайта.

Одна из вводных тем тренинга - "ПРИНЦИПЫ СОВРЕМЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ"

Хотите подробнее узнать о них?

1 принцип ДОВЕРИЕ. Если вы хотите сами добиться больших успехов и вывести свою команду в лидеры, недостаточно побуждать своих сотрудников тщательно выполнять поставленные перед ними задачи. Вам самим надо работать, не покладая рук, одновременно требуя полной отдачи от каждого сотрудника. Сотрудники должны проявить готовность брать на себя ответственность, выполнять больший объем работы, творчески подходить к решению поставленных задач, проявлять в действиях больше самостоятельности, вести себя честно и порядочно по отношению к коллегам и руководству. СМОТРЕТЬ ВИДЕО

2 принцип СТАВИТЬ РАЗУМНЫЕ ЗАДАЧИ. Выполняемое задание должно иметь смысл — это один из важнейших факторов успеха. Именно смысл работы является движущей и мотивирующей силой. Мотивация не рождается сама собой, источник мотивации — поставленные цели, достойные того, чтобы их добиваться. При этом материальная заинтересованность, как показывают исследования, играет далеко не главную роль. Сотрудника необходимо вовлекать в процесс планирования и принятия решений. Сотрудники, которых руководство воспринимает только как безмолвных исполнителей, не будут проявлять ни заинтересованности в работе, ни энтузиазма. СМОТРЕТЬ ВИДЕО

3 принцип ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВРЕМЯ СОТРУДНИКОВ. Для того чтобы правильно использовать время сотрудников, руководитель должен хорошо разбираться в людях, знать их психологию, обладать способностью проникаться их интересами и потребностями, иметь большой профессиональный опыт и проявлять настойчивость. Благодаря этому удается подобрать сотруднику подходящий для него участок работы, где он может полностью проявить свои способности, он будет работать с энтузиазмом, испытывая радость от работы, благодаря чему сможет добиваться наилучших результатов, получая за это похвалу и признание. А само предприятие будет иметь мотивированного и заинтересованного в общем успехе сотрудника, словом, это выгодно для обеих сторон! СМОТРЕТЬ ВИДЕО

4 принцип ОБЩИЕ ЦЕЛИ. Совпадение точек зрения в отношении целей является прочной основной, на которой строится совместная работа. Отождествление себя с общими целями дается легче. Общность целей способствует возникновению духа коллективизма и позволяет сотруднику развить свои способности на благо общего дела. Именно условия, благоприятствующие максимальному проявлению способностей каждого сотрудника, являются ключом к успешной деятельности всей команды. СМОТРЕТЬ ВИДЕО

5 принцип МОТИВАЦИЯ. Не имеет значения, руководите вы пятью или пятью сотнями сотрудников. Без мотивации вы не сможете достичь поставленных целей. И вы сами при отсутствии мотивации не продвинетесь ни на шаг вперед. Мотивировать означает максимально вовлекать сотрудников в процесс решения проблем и достижения успеха. Движение вперед вам обеспечат не единолично принятые решения, а совместная работа, основанная на взаимном доверии. Если в период кризиса вы сумеете убедить своих сотрудников в том, что, помогая вам, они помогут себе, тогда вы одержите победу. СМОТРЕТЬ ВИДЕО

6 принцип ПОДАВАТЬ ПРИМЕР. Если вы когда-нибудь сами сядете за компьютер, выполните ряд необходимых в работе операций или обслужите клиента, вы завоюете доверие сотрудников. Вы покажете, что являетесь одним из них! Однако будьте аккуратны - нужно уметь делегировать и распределять задачи, а не брать их выполнение на себя! Вашим сотрудникам будет легче отождествить себя с вами и вашими замыслами, если они увидят и почувствуют, что вы отождествляете себя с ними; происходит взаимодействие. Личность руководителя оказывает огромное влияние на работоспособность сотрудников. Сила, исходящая от личности руководителя, воздействует почти на все сферы: на климат, на работоспособность и настрой членов команды и, следовательно, не в последнюю очередь на возможность достижения общего успеха. СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Отзывы участниклв тренинга Вы можете увидеть на моем видео канале на youtube. Подпишитесь, чтобы видет ьвсе первыми!

Я желаю Вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: