Анекдот про риэлторов и базу объектов

 

 

Разгар рабочего дня. В офисе, где сидят риэлторы шум, гам, звонят телефоны, жужжат принтеры. Все общаются по телефону с клиентами, то и дело выкрикивая наперебой:

 

- да, этот дом на перекрестке!

- алло, вы подъедете сегодня?

-какая конкретно вам квартира нужна?

- вы ипотеку хотите?

И уже раздраженно «выдыхают», чертыхаясь мимо трубки «Черт побери, да когда ж уже ты задаток внесешь!!!»

Из своего кабинета выходит директор Агентства недвижимости и требует тишины. Через несколько минут все затихает и директор откашливается и говорит:

- еще раз довожу до сведения всех, кто разговаривает с покупателями по телефону, что выражение «да полно у нас квартир,  и дорогих и убитых!» НЕ В ПОЛНОЙ МЕРЕ раскрывает весь объем предложений нашего Агентства!

 

Вы заметили, что работа с покупателями стала игрой «в рулетку»?

  • Как звонки «превратить» в  «показы»?

  • Как быстро понять что нужно покупателю?

  • Реальный покупатель или нет?

  • Ехать показывать или опять только посмотрят?

  • Подойдет им мой вариант или все равно уйдут?

  • Есть деньги или это «туристы»?

  • Рассказать все о квартире или пусть едут и смотрят?

 

Цель работы по входящему звонка от покупателя – назначить показ на объекте.

 

Задача риэлтора – ответить на вопросы покупателя, дать обзор других похожих предложений и заинтересовать покупателя,  пригласив его на просмотр объекта.

 

Как? Я создала урок по работе с покупателями по телефону : ПРАКТИКА НАЗНАЧЕНИЯ ПРОСМОТРА .

 

Если Вам интересна эта тема - перейдите по ссылке

 

До новых встреч!

 

Please reload

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Please reload

Архив

Please reload

Читайте также:

Подготовка к продаже

11.03.2019

Реклама - двигатель торговли

10.03.2019

1/15
Please reload

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.