У Вас нет Покупателей! Что делать?


Кто виноват - обсуждать не будем.

А вот что делать, когда к (и без того) "кризисному" рынку неумолимо приближается сезонный спад - думать надо.

Те, кто поумнее - уже "сколотил" приличный бюджет "черного дня" и благополучно тратит его где-нибудь в жаркой стране.

Остальные здесь, на российском рынке - в ожидании. Кто-то чуда ждет, а кто-то окончательного краха...

Надеюсь, здесь, на страницах моего блога, вы найдете решение самого "больного" вопроса. Нужно просто реально посмотреть на ситуацию.

Вспомните, где вы раньше искали Покупателей? В декабре они приходили из ниоткуда благодаря "переполоху" на рынке недвижимости. Прошлой осенью - все "бомбили" АВИТО и ипотечные отделы банков. О да! Информации о Покупателях было предостаточно, в таких условиях и дурак продаст, правда? И вот, наступил момент, когда реально нужны НАВЫКИ продаж.

В рекламе, в работе с Покупателями по телефону, на показах... Они и только они (навыки) позволят "остаться на плаву", и если не повысить уровень дохода, то хотя-бы не уйти в долговой и глубокий .... минус.

Для сравнения, расскажу вам, что бывают 3 типа продавцов:

1. "ПОдавцы" - они продают хлеб... или мороженое для пляже - особого ума не надо. Быстро обслужи и молодец.

2. "Консультанты" - умники и умницы в магазинах сложных товаров. Мобилки, стиралки и все то прочее ,что требует информации. Вот и стоят они весь день - консультируют.

3. "Продажники" - вот эти ребята умеют главное. Они умеют сделать так, чтобы человек принял решение о покупке СЕЙЧАС! Они знают ЧТО вам нужно и КАК это подать, чтобы вопрос КОГДА - даже не стоял. Сейчас же, конечно! (Можете посмотреть любую запись "телемагазина на диване" - у них есть чему поучиться!)

А сейчас подойдите к зеркалу. Кто вы за тип? Сейчас, когда на рынке идет ожесточенная боьба за Покупателя - какова ваша стратегия и насколько высоки шансы "выжить" на рынке с таким подходом? Будете ли Вы среди цыплят, которых по осени мы не досчитаемся?

Не важно, что вы ответили мне. Главное, чтобы вы хотели и имели стратегию - выжить.

Разрешите мне дать несколько советов, возможно вы посчитаете их известными и прописными истинами, но я не могу вам этого не сказать. Ведь я желаю вам быть лучшими, помните? А лучшими - значит зарабатывающими.

Итак, чтобы зарабатывать, решая проблемы своих клиентов:

1. Посмотрите базу объектов, которые вы ведете. Завышена цена? Корректируйте цену, чтобы дать возможность Покупателю хотя бы позвонить по вашим объявлениям! И напомните собственникам о Предпродажке - шансы на то, что Покупатель будет сравнивать с большим выбором объекта сейчас - высоки. Поэтому старайтесь, чтобы первое впечатление от квартиры если не поразило, то хотя бы не отпугнуло его. Вот тут есть книга в свободном доступе - рекомендую скачать.

2. Прежде ,чем "лупить" рекламой в разные стороны - подумайте - кто ваш покупатель? Кто купит комнату? Кто "трешку"? Мотивы разные, значит поиск тоже отличается! Главный секрет кризисного рынка - Покупатель продает что-то свое. Не ищите его в банках и по АВИТО. Он в вашей базе! (если не ведете - ждите вилео урока по этой теме). Или он живет в районе, где продается ваш объект! Понимаете, что расклейка и рассылка - самые эффективные сейчас инструменты? Как их сделать ,чтобы получать звонки? Смотрите здесь!

3. Вернемся к АВИТО. Если Вы продаете "двушку" - ваш покупатель либо продает 3-х комнатную квартиру на обмен, либо однушку. Звоните им - приглашайте на просмотры сами!

4. Активизируйте все связи с коллегами - другими риэлторами вашего и других адекватных агентств в городе. Обещайте долю комисии, мотивируйте, привлекайте. У кого то есть ваш покупатель, но вы не знаете у кого - ищите!

И напоследок, народная мудрость последних лет: "Под сидячую попу деньги не пролезают". В кризис - это особенно актуально. Поэтому.... ну вы знаете что делать. Делайте!

А захочется что-то обсудить или спросить - пишите info@kivocoach.ru Буду рада!

Я желаю Вам быть. Лучшими. Однозначно.


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также:

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.