Переговоры с Покупателями недвижимости для "чайников"
Главная цель переговоров в работе риэлтора – получить согласие на сделку. Как помочь Продавцу и Покупателю договориться о задатке?
Сегодня я подготовила новый видеоурок на тему: "Управление переговорами: в шаге от сделки». Его продолжительность 1,5 часа.
Смотрите фрагмент из видеоурока и узнаете как научиться управлять переговорами прямо на показе объекта.
Что содержит полная версия урока?
Как управлять переговорами с позиции 3го лица
Как привести интересы Продавца и Покупателя к переговорам
Как отличить «пустые» торги от начала переговоров
Как узнать «лучшего» покупателя на показе
В чем основная роль Риэлтора в переговорах
Как отвечать на торги Покупателя и не потерять его
В чем плюсы группового показа
Чем отличается процессы «Продажа» от «Переговоров»
Как найти точку идеальной цены
Как подготовить собственника к предложению Покупателя
Как помочь принять решение о сделке Продавцу и Покупателю
Как показать «невидимые» преимущества объекта Покупателю
Как создать и презентовать схему будущей сделки
Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о цене
Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о характеристиках объекта
Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о безопасности условий сделки
Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о личных условиях сделки
Какие 5 формул переговоров существуют
Что такое ассертивность в практике переговоров риэлтора
Как использовать примеры других сделок для переговоров
При каких условиях Покупатель согласится на Покупку
Как превращать показы в переговоры
Как управлять готовностью Покупателя вносить задаток
Этот видеоурок - квинтэссенция моего 12 летнего опыта работы, в которой переговоры занимают центральное место.
Я обучаю только тому, что хорошо умею делать сама.
