Переговоры с Покупателями недвижимости для "чайников"


u0-weu-d3-ba5881145ac026a8be805b642ac51f86^pimgpsh_fullsize_distr.jpg

Главная цель переговоров в работе риэлтора – получить согласие на сделку. Как помочь Продавцу и Покупателю договориться о задатке?

Сегодня я подготовила новый видеоурок на тему: "Управление переговорами: в шаге от сделки». Его продолжительность 1,5 часа.

Смотрите фрагмент из видеоурока и узнаете как научиться управлять переговорами прямо на показе объекта.

Что содержит полная версия урока?

  • Как управлять переговорами с позиции 3го лица

  • Как привести интересы Продавца и Покупателя к переговорам

  • Как отличить «пустые» торги от начала переговоров

  • Как узнать «лучшего» покупателя на показе

  • В чем основная роль Риэлтора в переговорах

  • Как отвечать на торги Покупателя и не потерять его

  • В чем плюсы группового показа

  • Чем отличается процессы «Продажа» от «Переговоров»

  • Как найти точку идеальной цены

  • Как подготовить собственника к предложению Покупателя

  • Как помочь принять решение о сделке Продавцу и Покупателю

  • Как показать «невидимые» преимущества объекта Покупателю

  • Как создать и презентовать схему будущей сделки

  • Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о цене

  • Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о характеристиках объекта

  • Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о безопасности условий сделки

  • Как управлять страхами и сомнениями Покупателя о личных условиях сделки

  • Какие 5 формул переговоров существуют

  • Что такое ассертивность в практике переговоров риэлтора

  • Как использовать примеры других сделок для переговоров

  • При каких условиях Покупатель согласится на Покупку

  • Как превращать показы в переговоры

  • Как управлять готовностью Покупателя вносить задаток

Этот видеоурок - квинтэссенция моего 12 летнего опыта работы, в которой переговоры занимают центральное место.

Я обучаю только тому, что хорошо умею делать сама.


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: