Бесценные рекомендации для каждого риэлтора

21.05.2015

 

 

Может быть Вам только кажется, что Вы умеете вести переговоры?

 

Далеко не каждый риэлтор может похвастаться тем, что всегда заканчивает показ получением согласия на задаток от Покупателя. Но поверьте, есть люди, которым легко удается найти точку максимальной выгоды и для Продавца и для Покупателя в переговорах. Конечно, хорошим Переговорщиком нельзя ролиться. Им можно стать.

 

Лично для меня , тема переговоров – это тема развития личностных качеств и специальных знаний.

 

Что касается знаний – базовую информацию Вы можете узнать, посмотрев ролик из Практикума «Управление переговорами: в шаге от сделки»

 

Полную версию урока по ведению переговоров «между Продавцом и Покупателем»  можно получить здесь

 

А что касается личностных качеств хорошего «Переговорщика» - вот «десятка», над развитием которой нужно трудиться:

  1. Эмоциональный Интеллект , как способность видеть ситуацию глазами других людей;

  2. Уважительное отношение к людям, как умение слушать и слышать людей, понимая их мотивы;

  3. Честность и надежность , как показатель внутренней целостности, заслуживающей доверия;

  4. Справедливость, как способность найти баланс между тем как и сколько уделять внимание своим задачам и задачам клиента;

  5. Терпение, как способность  справляться с разочарованием и препятствиями на пути к достижению цели;

  6. Ответственность, как демонстрация надежность и устойчивости. Это качество предполагает ,что Вы принимаете на себя все последствия выполнения или невыполнения какой то задачи и будете готовы исправить ошибки, как только поймете, что совершили промах;

  7. Гибкость , как способность быстро и эффективно реагировать на изменение ситуации. Применяйте новые подходы там, где не работают старые методы;

  8. Чувство юмора, как способность увидеть ситуацию с разных сторон и возможность быть стрессоустойчивым;

  9. Самодисциплина, как наличие внутренних сил и независимость от внешнего одобрения. Будьте серьезны к своему делу!

  10. Выносливость, как способность продолжать движение и развитие, когда все остальные поддались слабости и усталости.

Как правило, в повседневных бытовых переговорах Вам понадобятся те же навыки, чт

о и при проведении крупных деловых переговоров. Главное помните, что в сделках с недвижимостью Вы выступаете "парламентером," - третьей стороной переговоров и Вам важно сохранять объективность и быть сосредоточенным на целях своего клиента. Тогда Вы поможете ему договориться о будущей сделке на самых выгодных условиях!

 

Развивайте навыкики переговоров и совершенствуйте их в своей работе,

 

Я желаю Вам быть лучшими!

Please reload

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Please reload

Архив

Please reload

Читайте также:

Подготовка к продаже

11.03.2019

Реклама - двигатель торговли

10.03.2019

1/15
Please reload