Сколько денег Вы не получили?

С пятницей вас, друзья! Давайте, разбавим очень "практичные" советы и рекомендации этой недели полукомичной историей товарища Антона С., директора некоего Агентства недвижимости "Р", города N.
Кстати, Вы заметили, что я никогда не привожу данных "лузеров"? Берегу честь))) Потому что все поправимо, а репутация обходится дороже всего.
Итак, история Антона:
- представляешь, повысил зарплату риэлторам почти в 2 раза, а они еще злее стали.
- как это?
- да раньше они не могли продать за 30% комиссии, а сейчас за 50% не могут.
О чем мораль? Упущенная и Иллюзорная выгода - это разные понятия. В случае Антона, речь идет об иллюзорной идее "вот сейчас они будут мотивированы и продадут хоть что-то". А ведь ничего подобного не случится.
История какая-то невеселая для пятницы получается...
Как же "выгоду" сделать фактически полученной?
Во-первых: сформулировать цель. Чтобы она получилась не "из области фантастики" - подумайте, при каких параметрах вас устроит результат. Лубое дело начинается с ИДЕИ.
Во-вторых: планировать. Количество риэлторов, количество объектов в продаже, сумму на рекламу каждого объектов, количеситво покупателей в базе, задатки, сделки - все поддается системе планирования. Так же как продолжением ИДЕИ всегда является ПЛАН.
В-третьих: действуйте. Начините набор новичков, пропишите список того, что они должны знать и уметь, работая "от лица" Вашего бизнеса и от Вашего имени. Обучайте, тренируйте, мотивируйте до момента автоматизации всех технических процессов. Продолжение ПЛАНА всегда есть ДЕЛО. Если нужна помощь в обучении - я выстроила систему, которая называется "8 навыков эффективного риэлтора". Она описана здесь >>> ориентируйтесь на основные шаги.
В- четвертых: анализируйте результат. Кто не ошибался, тот не творил действительно великие дела. Только опытным путем мы получили все гениальные изобретения. Контролируйте ситуацию получения Ваших доходов. И достигните такого уровня своего дела, когда им можно будет по-настоящему гордиться.
Я желаю Вам быть лучшими!
P.S. Дорогой Антон! Я с тобой ровно до того момента, пока твое Агентство не преобразуется в систему, требующую только твоего контроля и инноваций. По моим расчетам, это случится через 6 месяцев - к середине декабря. Мы все будем горды и довольны своими результатами!
P.S1. Хороших выходных всем!