Что решают связи риэлтора?


конта.jpg

Да все! И чем серьезнее и рискованнее вопрос, тем больше хочется иметь "своего" человечка. Например, врача, адвоката, декана, логопеда, специалиста по инвестициям...Или можно поискать своего "со связями".

К чему это я? Риэлтор - это тот же специалист по инвестициям, особенно для Покупателя. Вот вчера только писала как нужна людям стала земля и на тебе! Новый вопрос. С какими людьми иметь связи? На вторичке, на загородке... Есть варианты?

Ваши самые нужные товарищи, это те, кто пользуется доверием и авторитетом среди ваших потенциальных клиентов. Председатели ТСЖ и его работники, люди из палаты имущественных и земельных отношений, старосты деревни, главные по дачному поселку и прочие чины " на местах".

Сегодня рассказали очередную историю про "горе-инвестора". Он выбрал сам и купил очень дешево землю для строительства дома. Нарисовал его. Сначала в своем воображении, потом детально с дизайнером и архитектором. Нанял человека осуществлять авторский надзор и "пригнал" технику под закладку фундамента. Копнули. И что? Оказалось, что по участку проходит газовая труба.... Теперь судится и надеется вернуть деньги.

Да сколько таких историй? Ну купили Вы участок земли, а там по проекту новое кладбище будет через год. Или свалка многолетняя неподалеку летом завоняла. А когда покупали - не видели. Или с квартирами - сюрпризом могут стать соседи, ТСЖ, слышимость, температура в разные сезоны, муравьи и прочие прелести .

А вот теперь думайте. Риэлтор - это независимый человек. который если захочет - может узнать все нюансы об объекте и давать полную информацию Покупателю. Да-да, я за честность и Вашу репутацию. Будете знать и говорить - заслужите статус эксперта. Будете молчать - люди назовут пронырой. Будете тупить и даже не интересоваться нюансами - я лично скажу, что это не работа. Не профессиональная работа.

Итак, выпишите все свои объекты. Подумайте, кто может стать потенциальным покупателем этого объекта. Что "критично" будет для его будущей жизни по этому конкретному адресу. Квартиры, земли, дома - не важно. Включайте все свое любопытство и узнавайте информацию до мельчайших подробностей. Покупатели Вам будут очень благодарны!

Как знакомиться и заводить "связи" с полезными людьми? Достаточно понять почему с Вами выгодно сотрудничать. Что полезного для их работы будет в Вашем присутствии. Для примера, дам Вам речевой модуль для знакомства с представителями ТСЖ - внимательно прочтите, обязательно пригодится. Скачать шаблон можно здесь, по ссылке>>> Удачи вам!

Я желаю Вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: