Бизнес-моделирование сегодня
Меня пригласили стать экспертом в очень интересном проекте, который называется «Турбо-режим в бизнесе». Сам проект существует уже 9 лет и представляет собой услугу – экспертное бизнес-моделирование процессов внутри предприятия. Конечно я согласилась, ведь в части, где Компании организуют продажи, требуется постоянное обновление! Особенно сейчас, когда весь рынок сотрясают перемены.
Много лет работая со специалистами по продажам на рынке недвижимости и с владельцами Агентств недвижимости, я «разбавляю» свой опыт тренингами в разных Компаниях. В основном, конечно, это рынок услуг –медицинских, банковских, охранных, индустрия красоты, страхование строительство и т.д. и т.п.
Что общего во всех сферах бизнеса? Головная боль руководителя, который вынужден день и ночь контролировать все процессы, от которых зависит результат. Иногда владелец контролирует все без разбора и находится в ужасном стрессе. А все потому, что изменения рынка заставляют «подстраивать» бизнес-процессы под ситуацию и не всегда понятно от чего принципиально будет зависеть результат продаж, а что играет вторичную роль.
Что такое бизнес-модель? Это логическое схематическое описание бизнеса, призванное помочь в оценке ключевых факторов успеха Компании. Бизнес-моделирование делать необходимо в момент, когда идет пересмотр бизнес – стратегии.
Какие вопросы может решить бизнес-моделирование? Расскажу о самых востребованных:
Продвижение Компании на рынке. Эксперты могут реализовать установка и систематизацию в Компании процесса, который обеспечивает устойчивый, постоянный входящий поток потенциальных клиентов.
Продажи новым клиентам. Эксперты устанавливают и систематизируют в Компании процесс, который «переводит» потенциальных клиентов в реальные продажи за счет усилий персонала или автоматизировано
Развитие новых товаров и услуг. Здесь происходит установка и систематизация в Компании процесса, расширяющего деятельность Компании и увеличивающего прибыли за счет работы с партнерами по технологии «перекрестные» продажи.
Развитие навыков и потенциала сотрудников. Полностью автоматизируются в Компании процессы подбора, обучения, развития и оценки персонала в соответствии с задачами Компании и должности сотрудника.
Этих вопросов для решения всего 12. Хотите почитать подробнее, заходите на сайт проекта «Турбо-режим в бизнесе»>>>
Как правило, бизнес-модель разрабатывается руководством Компании или управленческой Командой предприятия. Конечно, с помощью привлеченных экспертов все происходит гораздо качественнее и быстрее.
Эта информация в моем блоге так, для общего обзора. Хотя…если вы знаете кого-то, кому она может пригодиться – дайте знать.
Проект за два месяца интенсивной работы на предприятии приносит отличные результаты. Я точно знаю, что кому-то очень хочется встретить новый 2016 год не в спаде продаж, а во всеоружии.
Я желаю вам быть лучшими!
