Хвост, дрова и бабушкин ремонт

 

У риелторов, как и у представителей других профессий, есть свой профессиональный сленг. Чтобы вы могли понять, о чем говорят опытные сотрудники агентств недвижимости,  был составлен этот специальный словарь. Я бы уже назвала это "историей"! В агентствах, с которыми я работаю, так не говорят)))

О КВАРТИРЕ

У каждой квартиры свой возраст, состояние, качество, рыночная история, планировочные решения и юридические особенности. Но профессиональный риелтор умеет их классифицировать, группировать и сразу видит, какой перед ним объект. Вот что можно услышать от агента в разговоре об объекте:

Однушка, двушка, трешка – одно-, двух-, трехкомнатные квартиры;

Распашонка – двусторонняя квартира;

Линейка – односторонняя квартира;

Гостинка – малогабаритная квартира в доме гостиничного типа (с коридорной системой расположения квартир);

Тухлая квартира – с «черными пятнами» в юридической истории, покупка которой не рекомендуется;

Квартира с тараканами – жилплощадь продается с зарегистрированными на ней жильцами, скорее всего, в перспективе возможны проблемы со снятием их с регистрации;

Приватка/неприватка – приватизированная/неприватизированная квартира;

Висяк – объект долго находится в базе данных, сделка по нему не складывается;

Недвижимость «от купюр» - элитный сегмент жилой недвижимости;

Бабушкин ремонт – старый ремонт с коврами на стенах;

Квартира в стиле «ретро» – жилье с «бабушкиным ремонтом»;

Недвижимость shit-класса – дом эконом-класса, с очень плохим местоположением. Например, рядом на севере – мусорный полигон, на востоке – отстойник, на юге – свиноферма, на западе – рыбная фабрика, и жильцы всегда точно знают, откуда дует ветер;

Живая квартира – реальный объект в продаже;

Убитая квартира – объект в плохом состоянии;

Зыкино, но бабкино – хороший, но переоцененный объект;

Утка или замануха – нереальный объект, который рекламируется с целью привлечения клиентского интереса;

Верхняя квартира – первая квартира в цепочке сделок;

Хвост или Нижняя квартира – последняя квартира в цепочке сделок;

Дом-музей – квартира коллекционера, которая сдается в аренду с ценным имуществом;

Квартира для пиджака – маленькая квартира, где можно максимум переночевать;

Гнездо дятла - бестолковая по планировке квартира;

Дрова - деревянные перекрытия.

О СДЕЛКАХ И ПОКАЗАХ

Заключению сделки обычно предшествуют долгие показы квартиры и общение с клиентами. Рассказывая об этом, риелторы нередко пользуются следующими определениями:

Альтернатива (альтернативная сделка) – сделка купли-продажи, подразумевает продажу одного объекта в связке с приобретением другого жилья;

Чистая продажа – продажа квартиры без одновременного приобретения альтернативы;

Легкая альтернатива – чаще всего сделка, когда квартира большей площади обменивается на меньшую;

Цепочка или паровоз – в сделке участвует одновременно несколько квартир;

Левак – несанкционированная сделка сотрудника риелторской компании: он в данном случае получает всю прибыль, не дает никаких гарантий, а в случае разоблачения подлежит немедленному увольнению и, как правило, заносится в «черные списки»;

Катать –­­ возить клиентов на показы;

Чумоход – показ объекта, заведомо организованный с пониманием того, что он не подходит покупателю;

Вить кружева – поведение собственника, который мелочится и многократно обсуждает свои деловые отношения с риелтором, как говорится, делит шкуру неубитого медведя;

Дербан – схема деления комиссионного вознаграждения между разными риелторами, сопровождавшими одну сделку;

Закрытка - сделка, проведенная не в компании, а «налево»;

Разводной ключ – заведомо невыгодный для клиента договор;

Русская народная сказка – подтверждение дохода по форме банка.

О КЛИЕНТЕ

Работа риелторов – это работа с людьми, а клиенты им попадаются очень разные: честные и непорядочные, состоятельные и с небольшими сбережениями, уверенные и беспокойные и так далее. Может быть поэтому «клиентская» часть риелоторского словарика так богата образами.

Прямой покупатель – покупатель, который пришел на рынок с «живыми деньгами», покупка им квартиры не предполагает одновременную продажу другой квартиры;

Пассажир – покупатель;

Карлсоны – покупатели квартир в пентхаусах;

Завидный жених – холостой арендатор квартиры в бюджете от $10 000;

Клиент «ушел в несознанку» – не отвечает на звонки;

Кролик – арендатор, часто меняющий квартиры;

Мутный клиент – клиент, который пытается избежать оплаты брокерской комиссии;

Неадекват – собственник со странными требованиями к клиентам (например, он просит не вешать рекламную вывеску на объекте);

Показушник – человек, который показывает объект от имени владельца;

Турист – клиент, который постоянно ездит на просмотры, но ничего не покупает. При этом риелтору уже неважно, сколько денег он обещает заплатить, лишь бы не ехать с ним еще раз.

О ДОКУМЕНТАХ

Документы на квартиру также имею свои названия на профессиональном языке риелторов:

Пакет по сделке – все документы, необходимые для государственной регистрации сделки;

Правоустановка – правоустанавливающие документы на квартиру;

Кривые документы – документы на квартиру, у которой, вероятно, плохая юридическая история.

Изучив этот словарик, вы сможете понимать своих опытных коллег, но очень прошу - не учитесь этому! Сейчас сервис в работе с клиентом должен быть "НА ВЫСОТЕ"

 

Я желаю Вам быть лучшими!

 

 

Please reload

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Please reload

Архив

Please reload

Читайте также:

Подготовка к продаже

11.03.2019

Реклама - двигатель торговли

10.03.2019

1/15
Please reload

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.