Хвост, дрова и бабушкин ремонт


У риелторов, как и у представителей других профессий, есть свой профессиональный сленг. Чтобы вы могли понять, о чем говорят опытные сотрудники агентств недвижимости, был составлен этот специальный словарь. Я бы уже назвала это "историей"! В агентствах, с которыми я работаю, так не говорят))) О КВАРТИРЕ У каждой квартиры свой возраст, состояние, качество, рыночная история, планировочные решения и юридические особенности. Но профессиональный риелтор умеет их классифицировать, группировать и сразу видит, какой перед ним объект. Вот что можно услышать от агента в разговоре об объекте: Однушка, двушка, трешка – одно-, двух-, трехкомнатные квартиры; Распашонка – двусторонняя квартира; Линейка – односторонняя квартира; Гостинка – малогабаритная квартира в доме гостиничного типа (с коридорной системой расположения квартир); Тухлая квартира – с «черными пятнами» в юридической истории, покупка которой не рекомендуется; Квартира с тараканами – жилплощадь продается с зарегистрированными на ней жильцами, скорее всего, в перспективе возможны проблемы со снятием их с регистрации; Приватка/неприватка – приватизированная/неприватизированная квартира; Висяк – объект долго находится в базе данных, сделка по нему не складывается; Недвижимость «от купюр» - элитный сегмент жилой недвижимости; Бабушкин ремонт – старый ремонт с коврами на стенах; Квартира в стиле «ретро» – жилье с «бабушкиным ремонтом»; Недвижимость shit-класса – дом эконом-класса, с очень плохим местоположением. Например, рядом на севере – мусорный полигон, на востоке – отстойник, на юге – свиноферма, на западе – рыбная фабрика, и жильцы всегда точно знают, откуда дует ветер; Живая квартира – реальный объект в продаже; Убитая квартира – объект в плохом состоянии; Зыкино, но бабкино – хороший, но переоцененный объект; Утка или замануха – нереальный объект, который рекламируется с целью привлечения клиентского интереса; Верхняя квартира – первая квартира в цепочке сделок; Хвост или Нижняя квартира – последняя квартира в цепочке сделок; Дом-музей – квартира коллекционера, которая сдается в аренду с ценным имуществом; Квартира для пиджака – маленькая квартира, где можно максимум переночевать; Гнездо дятла - бестолковая по планировке квартира; Дрова - деревянные перекрытия. О СДЕЛКАХ И ПОКАЗАХ Заключению сделки обычно предшествуют долгие показы квартиры и общение с клиентами. Рассказывая об этом, риелторы нередко пользуются следующими определениями: Альтернатива (альтернативная сделка) – сделка купли-продажи, подразумевает продажу одного объекта в связке с приобретением другого жилья; Чистая продажа – продажа квартиры без одновременного приобретения альтернативы; Легкая альтернатива – чаще всего сделка, когда квартира большей площади обменивается на меньшую; Цепочка или паровоз – в сделке участвует одновременно несколько квартир; Левак – несанкционированная сделка сотрудника риелторской компании: он в данном случае получает всю прибыль, не дает никаких гарантий, а в случае разоблачения подлежит немедленному увольнению и, как правило, заносится в «черные списки»; Катать –­­ возить клиентов на показы; Чумоход – показ объекта, заведомо организованный с пониманием того, что он не подходит покупателю; Вить кружева – поведение собственника, который мелочится и многократно обсуждает свои деловые отношения с риелтором, как говорится, делит шкуру неубитого медведя; Дербан – схема деления комиссионного вознаграждения между разными риелторами, сопровождавшими одну сделку; Закрытка - сделка, проведенная не в компании, а «налево»; Разводной ключ – заведомо невыгодный для клиента договор; Русская народная сказка – подтверждение дохода по форме банка. О КЛИЕНТЕ Работа риелторов – это работа с людьми, а клиенты им попадаются очень разные: честные и непорядочные, состоятельные и с небольшими сбережениями, уверенные и беспокойные и так далее. Может быть поэтому «клиентская» часть риелоторского словарика так богата образами. Прямой покупатель – покупатель, который пришел на рынок с «живыми деньгами», покупка им квартиры не предполагает одновременную продажу другой квартиры; Пассажир – покупатель; Карлсоны – покупатели квартир в пентхаусах; Завидный жених – холостой арендатор квартиры в бюджете от $10 000; Клиент «ушел в несознанку» – не отвечает на звонки; Кролик – арендатор, часто меняющий квартиры; Мутный клиент – клиент, который пытается избежать оплаты брокерской комиссии; Неадекват – собственник со странными требованиями к клиентам (например, он просит не вешать рекламную вывеску на объекте); Показушник – человек, который показывает объект от имени владельца; Турист – клиент, который постоянно ездит на просмотры, но ничего не покупает. При этом риелтору уже неважно, сколько денег он обещает заплатить, лишь бы не ехать с ним еще раз. О ДОКУМЕНТАХ Документы на квартиру также имею свои названия на профессиональном языке риелторов: Пакет по сделке – все документы, необходимые для государственной регистрации сделки; Правоустановка – правоустанавливающие документы на квартиру; Кривые документы – документы на квартиру, у которой, вероятно, плохая юридическая история. Изучив этот словарик, вы сможете понимать своих опытных коллег, но очень прошу - не учитесь этому! Сейчас сервис в работе с клиентом должен быть "НА ВЫСОТЕ"

Я желаю Вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: