Четверг здорового бизнеса


Иногда, по четвергам я посещаю бизнес-завтраки для руководителей. Это проект "Фабрики предпринимательства" в Казани и бывает очень интересно поговорить с людьми, которые создают успешные проекты.

Сегодня состоялся один из таких бизнес завтраков, на который меня пригласили спикером с темой "Управление отделом продаж". Особенно интересным бизнес-завтрак получается, когда за столом собираются практики с реальными вопросами управления!

Актуальными всегда для руководителей будут темы:

Управление Планами. Постановка целей и задач управленца. Навыки для управления результативностью. Стратегия и тактика управления. Расстановка приоритетов и принципы планирования до результата. Ключевые ресурсы руководителя Компании. Основные показатели результативного бизнеса. Идеи для развития бизнеса в современном рынке.

Управление ресурсами. Отбор и найм сотрудников. Пошаговый алгоритм действий при отборе и найме персонала. Формирование профиля должности – описание портрета соискателя. Предварительное телефонное интервью по отобранным резюме. Индивидуальное (отборочное) собеседование. Пошаговая структура индивидуального собеседования. Организация группового собеседования.

Управление сотрудниками. Основы управления развитием профессиональных навыков. 4 этапа роста компетенции. Диагностика развития навыков риэлтора «от нуля до профи». Выбор стиля управления «Директивный», «Стимулирующий», «Делегирующий», «Наставнический». Постановка задачи. Способы влияния на результат через постановку задач. Обучение и наставничество в развитии навыков.

Управление мотивацией. Контроль результатов и мотивация к росту. Сложности управления и меры воздействия. Зона ответственности руководителя в росте компетенций новичка. От теории к практике в системе стажировки. Мотивация сотрудников. Типы трудовой мотивации «Патриотическая», «Инструментальная», «Профессиональная», «Хозяйственная», «Избегательная». Способы диагностики и управления мотивацией сотрудников.

Управление результатами. Критерии эффективности работы сотрудника: знание рынка и возможностей Компании, понимание работы риэлтора, соответствие и исполнение требований компании в звонках, встречах. Составление плана работы и формулирование результатов успешной работы. Постановка цели и задач новичкам с разъяснением логики поэтапной работы. Наставничество через обучение и тренировки. Контроль промежуточных результатов. Развитие карьеры сотрудника Агентства недвижимости. Развитие и сохранение сотрудников.

Управление личным успехом. «Команда звезд» или «Звездная команда» Деловые коммуникации руководителя. Позиционирование руководителя. От группы сотрудников к команде. Потребность в достижении успеха. Мышление предпринимателя и Агентство Бизнес завтрашнего дня.

Может еще что-то упустила? Напишите мне и я обновлю программу!

Я желаю вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: