Что умеет современный риэлтор


Для продажи недвижимости риэлтор выполняет ряд задач. Или не выполняет и тогда продает "наобум", как получится. И это тогда называется не бизнес, а "работа в поисках удачи". Да, можно и так. Но лучше, пройдемся по задачам. Может вы что-то увидите ценное в моих рекомендациях и и будете с удовольствием применять в работе :))

Итак, какие задачи стоит перед риэлтором, который хочет хорошо и стабильно зарабатывать на рынке недвижимости? Вы получили объект на продажу (конечно с Вами заключили эксклюзивный договор) и приступаете:

  1. Подготовка – этап, который состоит из нескольких моментов.

А) подготовка объекта недвижимости – это всем хорошо известная предпродажная подготовка. Видео, кстати, как раз об этом:

Б) подготовка анализа рынка – вы делаете обзор конкурентов, изучаете цены и и ключевые отличие тех, с чем будет сравнивать предложение вашего клиента потенциальный покупатель

В) подготовка плана продажи – здесь вы берете в руки календарь и распределяете рекламные инструменты, которые использует ваша компания равномерно на 2-3 недели, чтобы информация о продаже объекта выходила постоянно и была заметна потенциальным покупателям.

Г) подготовка собственника к сотрудничеству – как только все предыдущие уровни подготовки пройдены – садитесь с собственником и рассказываете что, как и почему будет происходить, а также говорите о роли собственника на показах.

2. Реклама – это период активного продвижения объекта на рынке. Главная задача – привлечь внимание потенциальных покупателей, выиграв у конкурирующих предложений. На что важно обратить внимание при проведении рекламной кампании:

  • что вы пишите об объекте

  • кто ваша целевая аудитория

  • где вы размещаете информацию об объекте

  • в какое время вы работаете с целевой аудиторией

  • в каком формате вы обращаетесь к целевой аудитории

  • как интенсивно вы размещаете информацию об объекте

Если нужно подробнее, напишите мне свои вопросы на почту info@kivocoach.ru пожалуйста, я обязательно отвечу вам.

3. Работа с покупателями недвижимости. Здесь тоже нужно иметь несколько навыков, чтобы «закрывать сделки». Именно навыков продаж. Смотрим, какие:

А) работа по телефону. Вам нужно уметь превращать входящие и исходящие звонки в назначенные показы на объектах. Хорошо получается у тех, кто рассказывает точечную информацию об объекте и приглашает (!) на просмотр. Сами люди не будут напрашиваться. Все экономят время ,поэтому не ленитесь – учитесь спрашивать людей о том, что они ищут и приглашаете на просмотр.

Б) работа на показе объекта. Здесь нужен сценарий показа каждого объекта. Люди смотрят недвижимость со двора, вот и начинайте свой рассказ от подъезда и «ведите» покупателя до получения от него вопросов. Если хотите научиться красиво проводить показы – запишитесь на экскурсию по своему городу к лучшему из лучших. И внимательно слушайте свои ощущения.

В) работа в переговорах. Ваша задача – защищать интересы клиента. Многие риэлторы только на этапе получения от покупателя торга начинают «снижать» завышенную стоимость у собственника. Поверьте, сделав это раньше ,на переговорах у вас останется только одно сделать – помочь им договориться об условиях сделки. Многие переговоры рассыпаются, когда риэлтор начинает метаться между продавцом и покупателем с единственно ярко проявляющимся желанием – заработать. Не надо так))))

4. Организация, проведение и закрытие сделки. Здесь можно вздохнуть как «продажнику» и напрячься как организатору процесса. Все нюансы задатка/аванса, акта приема передачи объекта, даты выхода на сделку, степени готовности документов и необходимые инстанции для их получения, связи и партнерства – только бы завершить работу хорошо и грамотно. Что не забудьте – получить отзыв от клиента в письменном виде, в формате видео или как то еще , главное – материально. Подарите сувенир от себя, который будет напоминать клиенту о сделке. А все для чего? Для того, чтобы быть тем, кого запомнили. Добрым словом, приносящих вам новых клиентов по рекомендации. Вы ведь хотите клиентов, которые желают работать только с Вами? Будьте людьми, с которыми хочется работать.

Я желаю Вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также:

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.