Результативность риэлтора от А до Я


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА. Скачать программу >>>

1. Что такое «управленческая компетентность

«Треугольник» компетентности современного руководителя. Инструменты развития навыка управления людьми. Понятие «зоны влияния» и основа эффективности управленца.

2. Функции современного руководителя

Составляющие формулы эффективного управления персоналом. Логика выстраивания управления для получения максимальных результатов от работы сотрудников.

3. Портрет эффективного риэлтора

Собеседование. Интервью претендента. Анкета. Поэтапный план «продажи» профессии. Проверка безопасности и работа с ключевыми сомнениями. «Закрытие» на стажировку

Введение в должность и стимулирование к результативности.

4. Адаптация и управление лояльностью стажера

Инструктаж новичка. Стандарт задач руководителя. Параметры контроля и рабочие инструменты руководителя. Алгоритм формирования «Звездной Команды»

5. Стажировка. Цели и задачи руководителя

План развития компетенций новичка на 90 дней. Поэтапный рабочий план стажировки новичка. Задачи новичка и критерии эффективности. Тренировка навыков в группе стажеров. Инструменты влияния на эффективность стажера

6. «Почему сотрудники не выполняют поставленных задач?»

Работа есть, а результата нет. Наглядные формы изучения алгоритма управления. Цикл развития ответственности сотрудника и управление результатами в логике производительности.Диагностика и простые инструменты «ведения» сотрудника.

7. Логика постановки цели и задач

Особенности восприятия задач подчиненными. «Умные» цели управления: технология «SMART». Как «увидеть» основные цели бизнеса и «увязать» их с задачами сотрудников.Отработка навыка на примерах реально сформулированных целей бизнеса.

8. Способы постановки задачи сотрудникам

Идеальная формула постановки задач. 5 вопросов как способ диагностики и инструмент постановки задачи так, чтобы подчиненные «взяли» ответственность.Позиции управления «сверху», «снизу», «на равных» - постановка задач по алгоритму, по проблеме, по решению. Кейсы и групповые тренировки взаимодействия.

9. Трудовая мотивация современных работников

5 типов трудовой мотивации, способы диагностики и управления инициативой сотрудника. Нормирование поэтапного развития трудовой мотивации в коллективе компании. Секреты формирования команды из группы сотрудников.

10. Стили управления людьми – формула лучших решений

Сравнение устаревших моделей «кнута» и «пряника» с условиями реального рынка. Изучение 4 современных стилей управления, актуальных для развивающихся Компаний.

11. Обучение сотрудников

Могут ли прийти в компанию «готовые» сотрудники? Задачи внутрикорпоративного обучения и стили обучения на разных этапах компетентности сотрудника. Обучение как поддержка мотивации и способ управления развитием Компании. Критерии эффективности: качественные и количественные..Технология развития самодисциплины и ответственности. Методы управления мотивацией стажеров. Стандарты оценки эффективности в условиях многозадачности и аттестация по итогам продаж

12. Контроль. За чем следить и как действовать «на балансе»?

Что контролировать – людей или результат? 4 типа контроля – процессный, поэтапный, предварительный итоговый и логика применения в различных задачах. «Контрольные точки» управленца и резервы временных резервов.

13. Определение приоритетов ближайшего развития Компании

Матрица Эйзенхауэра как инструмент определения приоритетов. Составление плана развития в соответствии с целью и миссией Компании и презентация логики управления эффективностью руководителя. Принципы управления эффективным отделом продаж

Формы работы: тренинг проходит в интерактивном формате практического мастер-класса, теоретический материал дается в виде вводных мини-лекций, участникам даются практические задания для отработки, каждый блок разбирается на конкретных примерах, проходит решение задач и кейсов в группах. Тренинг основан на анализе бизнес инструментов и методик адаптированных для российского бизнеса в сфере недвижимости. Участникам выдается подробный раздаточный материал.

Регламент программы: 2 дня – 16 часов

В аккредитацию входит:

  • уникальная рабочая тетрадь участника тренинга,

  • практический материал для диагностики,

  • именной сертификат

Зарегистрироваться и оплатить участие в тренинге можно здесь >>>

Внимание! Для участников, зарегистрировавшихся и оплативших участие до 1 октября действует скидка!

Отзывы участников моих тренингов можно изучить по ссылке>>>

Видео фрагменты с тренингами смотрите на моем видео канале>>>

Я желаю вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также:

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.