Ты - нужный человек!


#kivocoach #идея дня #13января #планируйидостигай "Как увеличить число людей, желающих купить мои услуги"? Какое впечатление мы производим на людей, к которым фактически (!) устраиваемся на работу, стоимостью 50-60-70-80 и так далее тысяч рублей?

Итак, вы назначили встречу собственнику. И у вас есть только одна возможность произвести первое впечатление. Можно ли управлять доверием к незнакомому человеку? Краткое описание задачи: Прежде чем отправиться на встречу к собственнику недвижимости, риэлтор должен быть "готов" по 3 критериям: • Внешний вид специалиста по продаже недвижимости • Предварительный анализ цен на конкурирующие квартиры • Инструменты для проведения презентации услуг Внешний вид: Риэлтор всегда должен иметь ухоженный деловой, опрятный внешний вид. Не допускается на встречах с клиентами небрежный внешний вид, спортивная и яркая броская одежда. Риэлтор, который работает с дорогими объектами должен вызывать доверие и уважение. Никто не видит Вашей компетентности, поэтому "помогите" людям увидеть в вас профессионала. При себе имейте всегда удостоверение сотрудника Компании и визитки. Предварительный анализ цен на конкурирующие квартиры: Риэлтор До встречи с клиентом должен изучить конкурирующие квартиры и сделать предварительный анализ цен. Данные о продаваемых квартирах помогут Вам продемонстрировать наличие конкуренции в районе и то, как колеблется диапазон цены на подобные объекты. До встречи с клиентом, определите, в пределах какого диапазона может формироваться рыночная цена на данный объект. Инструменты для проведения презентации услуг Риэлтор должен иметь с собой рабочую папку, включающую пример всех инструментов, которые он использует в своей работе для продажи объекта. Риэлтор ДО начала встреч с собственниками должен досконально изучить все пункты договора и уметь пояснить каждый из них. Задание для самостоятельного анализа: Пропишите 5 основных выгод собственника, который официально нанимает Агентство недвижимости в Вашем лице, как специалиста по продажам. Напишите мне, если Вам нужна помощь. Я желаю Вам быть лучшими! #яжелаювамбытьлучшими #Наталья Кивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: