Полезные люди

#kivocoach #идеядня #4февраля #анализируйценынарынке

В продолжение вчерашнего поста, в котором мы говорили о рынке и о том, почему сначала важно изучать типы объектов. Вторым шагом новичка является изучение вопроса о ценообразовании на рынке недвижимости.  Вы ведь понимаете, что нельзя просто ориентироваться на запросы собственников или оценивать «строго на глаз»?

Среди опытных специалистов известно выражение – #объект стоит ровно столько, сколько за него будет готов заплатить #покупатель».  Это верно, но каждый #новичок на рынке изучает текущие #цены и #способы оценки объекта недвижимости для того, чтобы потом понимать и предвидеть все #тенденции, а также уметь вести #переговоры до #сделки.

Способов оценки недвижимости существует 3: #сравнительный, #затратный и #расходный. Об этом вы подробнее можете почитать в интернете, информации предостаточно. А вот о чем я хочу вам сказать:

Начинайте изучать вопрос на практике. Сразу назначайте встречу собственнику и ДО встречи делайте #анализ , чтобы понимать #диапазон предложений на рынке.  Чтобы продать, а не продавать, нужно учитывать тенденции рынка и стоимость аналогов - конкурентов в одном районе. И продаваемых и недавно проданных (эту информацию можно получить в Агентстве).
Если Вам удалось получить объект на продажу, т.е. собственник доверил вам продажу объекта – снова изучайте #аналоги в районе. Вполне возможно вам удастся за #счет рекламы привлечь покупателей на несколько однотипных объектов.
Пока #объект не продан, рекомендуется еженедельно делать #мониторинг цен в районе. Вполне возможно кто-то продаст свой объект, а может быть придут #новые собственники и «среднее значение» цены сместиться.

Для чего вам это нужно? Для того, чтобы быть максимально готовым к переговорам. Как с собственником (о коррекции цены, если она завышена), так и с покупателем (если он неоправданно занижает свое предложение).  А умение вести #переговоры, знаете ли, один из самых важных навыков в работе хорошего риэлтора. Но об этом позже. Не переключайтесь)))

#яжелаювамбытьлучшими #НатальяКивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение #риэлтормаркет

 

Please reload

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Please reload

Архив

Please reload

Читайте также:

Подготовка к продаже

11.03.2019

Реклама - двигатель торговли

10.03.2019

1/15
Please reload

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.