Полезные люди


#kivocoach #идеядня #4февраля #анализируйценынарынке В продолжение вчерашнего поста, в котором мы говорили о рынке и о том, почему сначала важно изучать типы объектов. Вторым шагом новичка является изучение вопроса о ценообразовании на рынке недвижимости. Вы ведь понимаете, что нельзя просто ориентироваться на запросы собственников или оценивать «строго на глаз»? Среди опытных специалистов известно выражение – #объект стоит ровно столько, сколько за него будет готов заплатить #покупатель». Это верно, но каждый #новичок на рынке изучает текущие #цены и #способы оценки объекта недвижимости для того, чтобы потом понимать и предвидеть все #тенденции, а также уметь вести #переговоры до #сделки. Способов оценки недвижимости существует 3: #сравнительный, #затратный и #расходный. Об этом вы подробнее можете почитать в интернете, информации предостаточно. А вот о чем я хочу вам сказать: Начинайте изучать вопрос на практике. Сразу назначайте встречу собственнику и ДО встречи делайте #анализ , чтобы понимать #диапазон предложений на рынке. Чтобы продать, а не продавать, нужно учитывать тенденции рынка и стоимость аналогов - конкурентов в одном районе. И продаваемых и недавно проданных (эту информацию можно получить в Агентстве). Если Вам удалось получить объект на продажу, т.е. собственник доверил вам продажу объекта – снова изучайте #аналоги в районе. Вполне возможно вам удастся за #счет рекламы привлечь покупателей на несколько однотипных объектов. Пока #объект не продан, рекомендуется еженедельно делать #мониторинг цен в районе. Вполне возможно кто-то продаст свой объект, а может быть придут #новые собственники и «среднее значение» цены сместиться. Для чего вам это нужно? Для того, чтобы быть максимально готовым к переговорам. Как с собственником (о коррекции цены, если она завышена), так и с покупателем (если он неоправданно занижает свое предложение). А умение вести #переговоры, знаете ли, один из самых важных навыков в работе хорошего риэлтора. Но об этом позже. Не переключайтесь))) #яжелаювамбытьлучшими #НатальяКивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение #риэлтормаркет


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Читайте также: