Убедительный риэлтор


#kivocoach #идеядня #5февраля #учисьубеждать Нужно ли риэлтору быть убедительным? Те, кто работает «по-старинке» (размещают рекламу и готовят документы к сделке) скажут, что убедительность мало влияет на результат. Современные же #специалисты, которые понимают основную проблему своих клиентов – конкуренцию среди продавцов недвижимости, с этим мнением не согласятся. И #правильно сделают. Когда нужен #навык убеждения в работе риэлтора? В момент назначения встречи собственникам, которые продают объект недвижимости и пока не знают чем ваш опыт и знания могут пригодиться в организации их сделки. Во время встречи с клиентом, когда вы, выяснив ситуацию продажи, предлагаете свои #услуги по решению проблемы клиента. Достаточно ли выучить только #аргументы, подтверждающие важность участия риэлтора в сделке? Будет ли эффективным использование скриптов вашего Агентства недвижимости о высокой эффективности и прекрасной репутации Компании? Вряд ли. Умение #убеждать лежит в понимании важности ваших услуг в каждом конкретном случае. А это запомнить нельзя. Это нужно понять и уметь объяснить. В момент показа объекта недвижимости. Потенциальный #покупатель смотрит, например, квартиру, и думает. А вот что он думает – зависит от вас. Вы можете влиять на #отношение других людей к любому товару. Это #навык хорошего продавца. Умение презентовать #объект недвижимости – это #мастерство, которое очень дорого стоит. Тренируйте этот навык. На переговорах меду продавцом и покупателем, когда ваша #задача – помочь им договориться. Нужно ли здесь быть основным «игроком»? Нет! Важно быть умелым переговорщиком, чтобы направить #разговор 2-х сторон в конструктивное #русло. Конечно, сейчас для новичков самый важный навык – 2 из представленного списка. Потому что первый - не такой #сложный, как кажется на первый взгляд, а 3 и 4 понадобится чуть позже. Сначала набирайте объекты! #яжелаювамбытьлучшими #НатальяКивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение #риэлтормаркет


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Читайте также: