Оцени систему стажировки в Агентстве


#kivocoach #идеядня #6февраля #доверяйнаставнику Знаете ли вы как #сложно чему-то научить взрослого человека? То ли дело #ребенок – он воспринимает информацию на уровне доверия: дважды два – четыре. Взрослый – он все перепроверяет – а точно 4? А почему? А как получилось так, что 4? И задает себе много других вопросов. Но мы - учим)) Вот пример из жизни #Агентства недвижимости. Приходит #стажер на обучение и его #задача состоит в том, чтобы назначить встречу клиенту. #Наставник поясняет задачу, дает базу данных с номерами телефонов собственников и #скрипт звонка. Сиди и звони! И главное, результат вполне предсказуем. В Агентстве и статистика результативности есть, и ответы на самые распространенные вопросы продавцов по телефону и скрипт проверен-перепровен. Но нет. Сидит стажер и думает. Как #тренер, который почти каждый день работает с риэлторами и тренирует #навыки специалистов Агентств недвижимости для повышения результативности, скажу – есть скрипты, которые дают результат 1:2. То есть, чтобы назначить встречу, любому специалисту, независимо от опыта работы на рынке, достаточно 5-7 минут. Так чего сидеть думать? Да еще над самым элементарным действием? А в других ситуациях? Стажер САМ делает #расклейку или #рекламу по объекту. Ладно, это работа творческая, но спросить-то можно. #Люди уже тонны клея и бумаги извели, чтобы понять #эффективность тех или иных текстов. И #задача любого наставника – ускорить для стажера #процесс освоения работы на рынке недвижимости . Рассказать о закономерностях работы. О типичных ошибках. О правилах работы. О важности тех или иных этапов стажировки. Конечно, не во всех Компаниях есть специальный #отдел по подготовке новичков, но какая-то #система передачи знаний и навыков все равно есть! Знакомьтесь с ней, задавайте вопросы! Ни один руководитель не заинтересован в ваших неудачах. Его задача - вам помочь. А опыт работы Агентства всегда только подтверждает правильность стратегии Компании. Ну не может Компания, которая имеет многолетнюю историю, хорошую репутацию и штат специалистов быть не успешной. #яжелаювамбытьлучшими #НатальяКивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение #риэлтормаркет


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: