Что? Где? Когда?


#kivocoach #идеядня #7февраля #изучайситуациюклиента Многие #риэлторы хотят работать с клиентом на условиях договора. Новичку выучить презентацию договора, Агентства и услуг будет мало. Нужно еще понимать какие 2 #задачи этот самый договор решает. Задача №1 – это то, почему и для чего он начал продавать #объект недвижимости, а задача №2 – это почему у него до сих пор (до вашего появления) решить задачу №1 не получилось. Рассмотрим их последовательно: Задача 1. Как правило, ситуации собственников, решивших продавать объект недвижимости, повторяются. Он, либо меняет #жилье на большее с доплатой, либо на меньшее, чтобы у него «на руках» остались деньги, либо он продает, чтобы уйти с рынка вашего города в #бизнес, в другой #город, вернет #долг банку или что-то иное. Так вот, ситуация собственника будет вам понятна если вам известны «временные рамки» решения вопроса. «Нам не срочно» или «вчера» - это совсем не то. Как задавать нужные вопросы, чтобы встреча не была похожа на допрос, а стала началом добрых отношений клиента и специалиста? Зайдите на сайт www.rieltormarket.ru и найдите #видео #урок по работе с сомнениями клиентов. Там есть все ответы и четкий план встречи. Задача 2. С этим вопросом проще – нужно узнать какой #результат продажи получил собственник на сегодняшний день. Есть ли звонки? Приходят ли покупатели на просмотры? Предлагают ли покупатели свои #условия #сделки? И неважно, продает собственник сам, с братом-юристом или с 17-ю другими агентами"без договора". Результата ведь нет! Покупателя, готового вносить #задаток и "выходить" на сделку нет. А почему? Нет звонков – реклама недостаточно эффективная. Нет показов – собственник по телефону не говорит ничего такого, что может привлечь на просмотр потенциального покупателя. Есть показы, но нет переговоров - догадайтесь, в чем #проблема? Вот и стало все намного понятнее. Кто продает, что продает, для чего продает, когда должен продать, при каких условиях продаст, что сейчас не так в процессе продаже. Когда у вас есть все данные этой #формулы, считайте, что и решение в ваших руках. Действуйте! #яжелаювамбытьлучшими #НатальяКивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение #риэлтормаркет


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: