Работай или уйди в понедельник


#kivocoach #идеядня #20февраля #составляйплан #следуйплану Успех - это не случайное событие. Успех - это результат вашей работы, совокупность направленных действий. Направленных!!! Целенаправленных!!! Вот спросил вас клиент "сколько стоят ваши услуги по купле-продаже недвижимости?" - а вы ему в ответ: 2 процента. И все. Конец. Нет клиента. НЕ потому что дорого, нет. А потому что цели у вас не было, цели СОХРАНИТЬ КОНТАКТ И ПРЕОБРАЗОВАТЬ ЕГО В ДОГОВОР. Думать не хотелось? Это реальная история, между прочим. Я смотрю на вас внимательно и проверяю иногда. Расстраиваюсь, когда вижу как многому еще надо учить.... Или еще случай. Покупатель согласился на аванс. Риэлтор "состыковал" продавца и покупателя и они...в порыве страсти... не договорились. И риэлтор возвращается в офис поникший, мол "не шмогла". А что ты там делал? У тебя самого цель была? Покупатель 3 раза смотрел! Семью привел! На аванс пришел! Это что ж надо было там такое делать ,чтобы упустить задаток? И ведь люди хотели, готовились, шли.... Чья вина? Случай? Не-а. Цели не было у риэлтора. Направленных действий. Участия. Отпустил ситуацию, называется. А если отпустил, нечего на клиентов пенять, коли техника переговоров крива... А ведь всех предупреждаю, что именно переговоры, это 50% успеха. Именно переговоры - самый дорогой навык! Нет, полируют социальные сети, изучают рынок, юриста слушают по 3 часа на тему, которая никак сегодня не приблизит к результату. Ребята! Сегодня понедельник. Завтра и послезавтра всего 2 рабочих дня. Но не для вас этот график. Ваш график - 24 часа в сутки до полного осознания своей ответственности за ВАШ результат! Держите фокус! Спрашивайте совета! Делайте результат! А пофигистов и неудачников без вас достаточно. #яжелаювамбытьлучшими #НатальяКивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение #риэлтормаркет


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: