Короля делает свита


#kivocoach #идеядня #23февраля #создавайсвоюрепутацию

Поздравляю дорогих мужчин с праздником защитников Отечества!

И вот, пример - человека в форме сразу воспринимают как человека серьезного и ответственного, в человеке в белом халате мы видим доброту и готовность помочь, а человека в деловом костюме сложно принять за художника.

Как сделать вас в восприятии людей дорогим, серьезным специалистом по продажам на рынке недвижимости?

Да, короля делает свита. Это как опытный риэлтор окружен аурой доброжелательства от своих клиентов, с готовностью рекомендующих его на каждом углу. А что делать новичку? Или человеку, который не работал целенаправленно над созданием своей репутации?

Давайте во-первых решим - нужна она нам эта репутация или нет. Те, кто работает только сегодняшним днем и ставит цель "делать сделки" возможно не согласится с моей позицией. Я считаю .что хороший риэлтор это тот, кто получает ВХОДЯЩИЕ ЗВОНКИ от потенциальных клиентов с просьбой продать их недвижимость. А если звонят сами, то и прислушаются к цене, которую рекомендует риэлтор и по комиссии спорить не будут. Ведь перед ними - ГУРУ. Да-да, Вы.

Итак, что делать, чтобы достичь такого уровня репутации, при которой клиенты вас ищут, а не вы их. Нужно время и некоторые действия:

1. На всех встречах помните, что Вы - лицо собственного бизнеса и от того, что люди запоминают о вас и о вашей работе должно вам вернуться в виде их рекомендаций.

2. Работайте в социальных сетях над собственным имиджем. Следите за тем, что вы пишете и думайте как воспринимают это ваши потенциальные клиенты. Они должны вам доверять и чувствовать вашу готовность прийти на помощь.

3. Ваши друзья. Рассказывайте о своей работе, о возможностях вашей компании, о связях и о тех вопросах, которые вы решаете. Нет негативу и трансляции неудач - это вас не только не продает, но и компрометирует как специалиста. Раздавайте визитки.

4. Работайте с коллегами в сотрудничестве. Ищите хороших адекватных партнеров, чтобы делать совместные сделки. Один в поле не воин. об этом мы говорили вчера. И еще - чем четче будет ваша специализация на рынке, тем чаще вам будут передавать ваших специфических клиентов.

5. Точечная работа в районе. выбирайте дом, в котором хотите взять объекты на продажу и работайте там на узнаваемость. Расклейки, рассылки и знакомства со старшими по дому и подъезду и вы - их специалист. Расклейки лучше использовать нестандартные, если хотите пример - напишите мне.

6. Ищите специалистов смежных областей или тех. кто по долгу службы общается с большим количеством людей. Его рекомендации дорогого стоят.Например, у вас есть сосед с газелькой и наверняка он может рекомендовать вас. Или строительные бригады. Или у вас есть знакомые, которые продают сантехнику. Даже если вы найдете отличных людей не связанных с недвижимостью ни прямо ни косвенно, например, ваш мастер парикмахер - он может вас рекомендовать . Представьте только о чем только не говорят с парикмахером в течение часа -двух его работы. Также не забывайте наших прямых партнеров - банки и застройщиков. Дружите с нужными людьми.

7. Показы недвижимости. Люди тоже видят вас на работе и формируют какое мнение о вас. Какое? Они должны хотеть вас рекомендовать, а значит надо придумать как превзойти их ожидания и оставить приятное впечатление. Есть идеи - пишите, нет - пишите тоже. подскажу.

Ну и финиш: помните фильм "Елки"? Между двумя людьми на планете 6 рукопожатий. Между вами и вашим будущим клиентом гораздо меньше. Надо только запустить "сарафанное радио". Запускайте.

Кстати, ВКонтаке я недавно писала статью о 16 способах это сделать. Вы найдете меня там под ником @kivocoach

#яжелаювамбытьлучшими #НатальяКивокурцева #риэлтору #недвижимость #продажи #обучение #риэлтормаркет


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также:

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.