Что значит "говорить на языке клиента"

 

 

Где-то сейчас потенциальные клиенты хороших риэлторов сами выставляют объявление о продаже объекта.

Они думают продать сами.

Они хотят продавать.

Они видят выгоду в контроле каждого шага этого процесса обмена недвижимости на деньги. Или на другую недвижимость.

Но я не об этом. А о том, при каком условии они увидят выгоду от участия специалиста в их сделке.

 

1. Риэлтор не продает, а "настраивает" проект поиска покупателя.


2. При нахождении людей, потенциально заинтересованных в покупке объекта, анализирует их условия и регулирует переговоры с сохранением интересов собственника.

 


3. Содействует передаче прав собственности по оптимальной схеме, помогая покупателям в обеспечении сделки (мат.капитал, ипотека, продажа объекта и прочее, хорошо известное). Все, что нужно для достижения понимания с клиентом - это продажа своих навыков в поиске покупателей.

 

Лучше на презентациях и встречах не говорить #помогупродать и #продаю, а сконцентрироваться на желанных для них формулировках #найдупокупателя #найдутогоктокупит #нужентотктозаплатит #нужноискатьтогоктозахочеткупить и все другие подобные варианты)


Это как в туристическом агентстве менеджер должен спрашивать : где хотите провести отпуск, а не что хотите купить))) Это #языкпокупателя #kivocoach #недвижимость #продажи #эксклюзивныйдоговор #риэлтор

Please reload

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Please reload

Архив

Please reload

Читайте также:

Подготовка к продаже

11.03.2019

Реклама - двигатель торговли

10.03.2019

1/15
Please reload

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.