Что значит "говорить на языке клиента"


Где-то сейчас потенциальные клиенты хороших риэлторов сами выставляют объявление о продаже объекта.

Они думают продать сами.

Они хотят продавать.

Они видят выгоду в контроле каждого шага этого процесса обмена недвижимости на деньги. Или на другую недвижимость.

Но я не об этом. А о том, при каком условии они увидят выгоду от участия специалиста в их сделке.

1. Риэлтор не продает, а "настраивает" проект поиска покупателя.

2. При нахождении людей, потенциально заинтересованных в покупке объекта, анализирует их условия и регулирует переговоры с сохранением интересов собственника.

3. Содействует передаче прав собственности по оптимальной схеме, помогая покупателям в обеспечении сделки (мат.капитал, ипотека, продажа объекта и прочее, хорошо известное). Все, что нужно для достижения понимания с клиентом - это продажа своих навыков в поиске покупателей.

Лучше на презентациях и встречах не говорить #помогупродать и #продаю, а сконцентрироваться на желанных для них формулировках #найдупокупателя #найдутогоктокупит #нужентотктозаплатит #нужноискатьтогоктозахочеткупить и все другие подобные варианты)

Это как в туристическом агентстве менеджер должен спрашивать : где хотите провести отпуск, а не что хотите купить))) Это #языкпокупателя #kivocoach #недвижимость #продажи #эксклюзивныйдоговор #риэлтор


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: