Часть 1. Все проходит. И это пройдет

Преамбула к теме "Продажа недвижимости - это бизнес, а не это все"... 🙈 Часто риэлторы, застревающие на стадии 'А чё они сами" не могут остановиться в своих обвинениях всего и вся.

Спрашиваю, например: "В чем твоя сложность при презентации услуг? Что мешает тебе добиться доверия клиента и как следствия, подписания договора?".

И вот начинается: - они говорят услуги дорогие - они говорят продавай, заплачу - они говорят, что сами продадут

Первая задача обучения состоит в том, чтобы помочь человеку увидеть свою "зону влияния" - пока агент не видит свою "системную ошибку" профессионалом стать. Иначе потом привычка, в первую очередь, видеть проблемы во внешнем мире переходит в глупости типа "давайте попробуем попродавать", "рынок стоит" , "как пойдет"... Только представьте, если доктор на вопрос "есть шанс?" (в нашем случае - гарантии) пожимает плечами и говорит "попробуем", "как пойдет, "все умрем" 🙈🙈🙈

А что Вы отвечаете на вопрос "какие гарантии, что Вы продадите мою квартиру"?

Что отличает настоящего специалиста от обычного человека с визитной Агентства недвижимости?

Я желаю Вам быть лучшими!


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: