Что хочет Продавец?

Все, что мы проходим на курсе БЕЗОТКАЗНЫЕ КЛИЕНТЫ - является четкой инструкцией к проведению встреч с собственником и у каждого внимательного участника 100% будет результат - заключение эксклюзивных договоров.

Что является НОРМОЙ при начале продажи недвижимости?

• Завышенная цена • Высокий оптимизм • Отсутствие понимания всего пути продажи

Ваш потенциальный клиент, к которому Вы придете на встречу, точно имеет проблему – у него НЕТ ПОКУПАТЕЛЯ! И возможно именно ваша встреча будет той удачей, которую он так ждет.

Ваша задача - донести ему преимущества ситуации, когда он поручит Вам решение своей задачи. А что для этого нужно? Правильно, понимать его задачу! Не переживайте и не сердитесь на клиентов – именно их некомпетентность, непонимание рыночной стоимости и даже сопротивление к риэлторам является причиной востребованности нашей профессии на рынке. Поэтому! Учитывайте завышенную цену и первоначальную агрессию к предложению услуг как НОРМУ – мы учимся ВЛИЯТЬ НА МНЕНИЕ людей на личный встречах. Это ценное умение, Вам оно здорово пригодится и в жизни. ;))) Что важно еще? Со временем, цена собственника будет корректироваться до рыночной и скорость этого «падения» будет зависит от одного важного фактора – ХОЧЕТ или ДОЛЖЕН продать квартиру? Что в ПРИЧИНАХ продажи? Как правило. У каждого, кто выставил объект на продажу есть фактор ДОЛЖЕН (когда собственник «привязан» к сроку решения своей проблемы). Все, кто говорит Вам «Я не спешу» это и есть тот момент, когда нужно ваше МАСТЕРСТВО влияния, убеждения. Бессрочных задач не бывает - бывает, что пока вам не доверяют свою задачу. Ближайший закрытый ONLINE Марафон 20-24 августа. Он для того, кто хочет быть Мастером встреч Ссылка в профиле. Регистрация открыта. #kivocoach_school


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также:

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.