Как увеличить доход?

Из теории и практики продаж видно, что увеличить доход можно двумя способами: продавать дороже или больше.

На рынке услуг продавать больше сложнее, так как временной ресурс ограничен, поэтому грамотные люди работают в команде, где часть технической и административной работы можно передать, а сами концентрируюися на работе с клиентами. Так работают успешные люди в успешных Компаниях. В противном случае, профессионал, совмещающий ремесло с предпринимательством, в какой-то момент упрется в потолок, который физически не позволит работать и зарабатывать больше. Второй вариант — это продавать дороже, и здесь тоже есть одна проблема. Заказчики Ваших услуг, в основном некомпетентны, поэтому, им сложно понять, почему один специалист стоит в два раза больше, чем другой. Мы-то понимаем, что стоит за каждым прайсом, тогда как клиент этого не знает и сравнивает лишь визуально (#строгонаглаз). В этом случае, специалист должен уметь показать свой профессионализм и обосновать свои запросы. Умейте договориться с клиентом о том, чего заслуживаете #kivocoach #kivocoach_school #услуги #продажи #деньги #бизнес


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: