Материализация услуг


Есть такой американский маркетолог и копирайтер - Дэн Кеннеди. Очень успешный и очень известный, во многом, благодаря своим книгам по маркетингу и продажам. И вот в одной из своих книг он рассказывает о продавце автомобилей по имени Билл. Этот человек зарабатывает тем, что помогает людям подобрать и приобрести автомобиль в автосалоне. Таких как он - тысячи по всей стране. Более того, рядом с ним в одном здании работает еще десяток продавцов. Однако клиенты, почему-то выбирают именно его. И вот в чем его секрет: Всю стену его маленького кабинета занимают фотографии. На каждом фото два человека - он и довольный клиент на фоне только что купленного автомобиля, внизу указана дата и имя покупателя. А теперь представьте, новый покупатель заходит в кабинет Билла, и первое, что он видит - десятки довольных клиентов. Конечно, после такой презентации, Биллу не нужно объяснять, чем он лучше конкурентов. Все итак понятно. Возьмите и Вы этот прием на вооружение. Используйте социальные сети для привлечения клиентов. Помогли клиенту купить/продать квартиру? Сделайте совместное фото в банке или рег палате и выложите на личной странице с подписью. Провели консультацию по новостройке – сделайте фото и возьмите отзыв. Делаете показ – фиксируйте это в фотографии. Побывали на обучении – дайте фото сертификата и себя на фоне мероприятия. Ваш потенциальный клиент рано или поздно захочет узнать кто Вы. Дайте ему эту возможность. Расскажите о себе и своих услугах и личных качествах своими постами и словами Ваших клиентов. Проявите инициативу – отправьте ссылку на свои странички в социальных сетях своим активным и потенциальным клиентам. Усильте свои страничку видео с отзывами клиентов. Действуйте! Подробно о том, как вести соц сети, естт урок на моем канале ютуб. Найдите по ключевому запросу @kivocoach или просто по фамилии Кивокурцева. Я желаю Вам быть лучшими #kivocoach_school #kivocoach #недвижимость #продажи #сделки #тренинг #обучение #бизнес #бизнесшкола #тренинг #обучение #марафон #кивокурцева


Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Архив

Читайте также: