Подготовка к продаже

 

Этот обьект на эксклюзивном договоре риэлтора и конечно, подготовка к продаже не менее важна, чем знание инструментов маркетинга.

На фото - пример хорошей предпродажки. А что еще нужно?

Подготовительный этап продажи недвижимости" включает в себя 3 задачи.

🔔подготовка/инструктаж собственника
🔔подготовка объекта
🔔подготовка плана


Уже практически все знают о предпродажной подготовке и , думаю, её смысл передавать не нужно. На фото же понятно, как она влияет на восприятие обьекта? Что на самом деле вызывает сложности, так это вопросы:
🔻как объяснить задачу собственнику? Лучше всего составить план - перечень шагов, которые он должен пройти по квартире и проверить. Инструкцию дайте письменную, начиная описание от подъезда (домофон, лифт, лестница). Квартиру покупают вместе с районом, домом и подъездом. Пусть собственник посмотрит на путь покупателя и увидит ... повод для торга. И устранит его по возможности.
🔻как убедить, если он не видит смысла? Это уже зависит от того, кто перед вами. На примерах: мы делаем предпродажную подготовку машины, себя готовим к свиданию или собеседованию из каких соображений? Вот и дайте ему фотографии любой квартиры до ППП и после. Так что дает товарный вид?
🔻что важно проконтролировать? Что ваш клиент понимает необходимость теперь постоянно поддерживать чистоту в квартире и контролировать порядок в подъезде. Что перед каждым показом он все проверит, выключит телевизор и уберет лишние вещи в коробку. По вашей инструкции.

Итак, товарный вид квартира приобрела.

Вы от этого получили 3 выгоды: 👏 собственник проведя уборку мысленно ещё раз принял будущую продажу, 👏вы получили товар готовый к фото и показам, 👏 ваш статус эксперта в глазах клиента подтвержден!


Если вы проводите работу по подготовке объекта сразу после договора, вы получаете конкурентное преимущество на следующем этапе.


#kivocoach_school #kivocoach #недвижимость #продажи #сделки #тренинг #обучение #бизнес #бизнесшкола #тренинг #обучение #марафон #кивокурцева #россия #украина #казахстан #отзывы #риэлторы

Please reload

Получите бесплатно книгу-бестселлер Гари Келлера  «Как стать миллионером продавая недвижимость»!

Это интересно

Please reload

Архив

Please reload

Читайте также:

Подготовка к продаже

11.03.2019

Реклама - двигатель торговли

10.03.2019

1/15
Please reload

  • Instagram Social Иконка
  • Фигура 3.png
  • Facebook Basic черная
  • YouTube Базовая Черный

Контакты

Адрес: г. Казань, ул. Сибирский тракт д.13 оф.1

+7 905 021 02 41
E-mail: info@kivocoach.ru

Добавляйтесь к нам

© 2006-2020, ООО "Тренинг Групп". Все права защищены.
Использование материалов сайта kivocoach.ru разрешено только с согласия правообладателей.